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永州石油首次公开投标取得大额订单

2021-06-29     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  今年4月份,湖南永州石油经前期周密的市场调研了解到,某大型国企驻永州分厂将通过公开招标方式一次性采购3000吨0#车用柴油。永州石油在得知竞争对手已经取得先手的情况下,积极争取机会参与竞标,着力念好“谋、准、合、效”四字诀,历时长达36天的不懈努力,最终从4家投标单位中脱颖而出,成功取得采购供货权。

  立足“谋”字诀,深度了解客户需求。公司谋定而动,成立了专项工作领导小组,明确岗位责任分工,层层推进行动落实。公司经理、分管副经理以“五进五帮”专项工作为抓手,4次带领营销条线相关人员对招标单位及周边市场进行实地走访,加强交流联系,制作客户动态“活档案”,全方位了解招标单位的业务运行模式、前期合作模式和评标方式等情况,深入结合市场形势和客户需求,及时调整工作策略。

  抓实“准”字诀,各个击破难点问题。公司充分立足自身实际,对招标文件进行了综合分析,针对部分投标条件出现的分歧,公司与招标单位进行10余次沟通协商,力争赢得对方理解信任,并合理调整政策条件。同时,细致分析公司经营管理风险和防控措施,立即向省公司职能部门汇报,经省公司宏观分析投入产出,精准做出决策,为公司顺利中标提供了强劲支撑。

  强化“合”字诀,精细组织协同作战。公司基于与潜在竞争对手存在竞合关系的现状,除日常经营基本信息与同行单位互通有无外,还持续加强关键性、敏感性信息监管和保密力度,夯实协同作战,确定了由分管副经理直接负责,经营、财务、安环等部门提供支持的组织方式,将投标准备工作和保密信息公开控制在有限范围内,确保后续投标工作稳步推进。

  突出“效”字诀,持续开拓市场。公司严格按照“谁境内、谁主导、谁负责”的原则,聚焦价值引领和创效水平,结合当前经营情况,精心分析市场行情,精细分析对手状态,充分发挥中国石化的企业优势,根据招标单位“最低评标价法”的评标方式,在报价方面以微弱优势战胜对手,在管理技术方面独立鳌头,奋力实现了油品经营“量价兼顾、量效双收”的目标任务。

  (李睿璇 荣从群 刘萍)

 

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