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黔南石油1-5月天然气销量增幅贵州第一

2021-06-28     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  2021年以来,贵州黔南石油深耕天然气经营,制定实施“一人一目标、一区一小组、一户一分析”策略,取得显著成效。1-5月,该公司天然气销量同比增长216.2%,增幅创贵州石油第一。

  一人一目标,营销干劲足。梳理天然气经营相关政策,了解锅炉及煤改企业情况,整理潜在客户档案,估算市场需求,形成了大量翔实的客户信息台账。公司制定方案,每月初,将信息台账分发至大客户经理及县(市)公司,落实走访。客户开发成功率纳入月度绩效考核,每月保底目标为两户,未完成的进行相应处罚,超额完成的实行累加奖励。

  一区一小组,走访有对象。目前,黔南石油有3座加气站,按照地理位置划分,成立了3个客户开发攻坚小组,分别承包相应区域,负责片区的市场调研、区域摸排及跟踪走访等。根据物流车队、公交公司、出租车公司等不同客户特点,攻坚小组制定特色营销方案,有针对性地向客户推销。目前,该公司已与都匀公交公司、出租车公司等企业达成定点加气合作协议,月均增量12万立方米。

  一户一分析,市场不留白。根据统一安排,每月初,客户经理都要摸底排查辖区潜在客户,逐户走访,跟踪分析,做到不留一处空白、不放过一处死角。拜访时,客户经理要结合客户实际情况讲解相关政策,一对一算好成本账,针对客户特点推介不同LNG点供模式,以实打实的预期收益打动客户。黔南瓮安县公司经理付英笔多次对目标公司上门介绍,每次都带着精心打磨的新方案,最终成功签订每月约300吨的购气协议。

  (陈童花)

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