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张家界石油多措并举促非油销售“升温”

2021-06-28     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  湖南张家界石油分公司抓住夏季人们出行活跃、旅游回暖升温的有利时机,采取精准营销、提升服务、对标管理等措施,强化员工“开口营销”,1至5月非油品基础品类销售额完成率117%,排名全省前列,核心商品销售额同比增长27%,其中5月实现玻璃水销售额同比增长934%,销售额位列全省第一。

  对标先进单位,激发销售热情。该公司精准分解销售目标,紧密结合夏季水饮节营销配套活动方案,层层传递压力,建立日通报、周对标、旬总结、月兑现机制,每日通报各县(直属)公司、加油站经营任务完成情况,并周期性通报与兄弟公司对比情况,供县(直属)公司及时作出经营调整,做到站长每日向员工宣贯。完善考核机制,联动零售销售。一线加油站员工“提篮”销售、开口营销主动性大幅提高。截至目前,玻璃水销售超1.2万瓶。

  把握市场风向,强化库存管理。该公司紧抓近期节假日契机,强化宣传造势,在销售高峰时期一方面加强与省公司品类经理及中央仓沟通,另一方面督促各县(直属)公司非油专管员盯紧门店库存,及时安排车辆进行站间调拨,提醒门店合理规划要货时间,避免脱销现象产生,采销联动。落实商品先进先出原则,有效防止商品临期、过期,提高库存周转率,进一步规范库存管理。

  开展竞赛活动,营造销售氛围。该公司门店通过打造现场堆头、优化泵岛陈列、POP海报、加油机海报等站内现场广告进行宣传,线上同步利用员工微信、企业微信群等方式对活动进行广泛宣传。为激发门店现场陈列热情,该公司开展创意堆头陈列大赛,对所有在营门店堆头陈列美观度、整洁度等方面进行打分、评比,周期性通报优秀门店陈列图片,营造“比学赶帮超”竞赛活动氛围。积极询问加油站员工意见,组织员工进行站间串换参观,提升整体陈列水平。定期开展陈列帮扶工作与督导工作,协助修正陈列误区、优化陈列盲区,确保门店形象持续性提升。

  (孙稷彤)

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