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黄石石油以训促能,营造浓厚营销氛围

2021-06-25     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  湖北黄石石油紧紧围绕当前经营任务,集中力量、突出重点,通过以训促学、以学促能,扎实推进非油品工作落实。6月份,已在全区召开3场非油品营销活动与新业务培训会,实现基础品类同比增长60%,其中易积分兑换工作较前期进步显著,整体营销氛围明显提升。

  一是精准营销,重在把握营销关键。针对基层一线员工在日常工作中暴露出的营销技能水平不足、开口应用能力短缺等实际问题,由非油品部整合水世界营销活动政策、薪酬兑现方案、督导管理办法等,通过理论学习、讲解示例、小结讲评等相结合的教学模式,细致讲解营销重点、收入构成及店面管理。如全新上市的长白山天泉5L水,厂家拿出了丰厚的奖励政策,针对这种专项优质营销资源,该公司主动出击、重点突破,目前已有48个门店加入销售新品行列。

  二是开口营销,重在善用平台方法。针对前期易积分兑换率落后、参与站点及员工偏少的问题,该公司主动对接易积分项目经理,组织优秀营销培训师对积分兑换技巧做现场解读,用更加生动真实的故事推动全区员工开口营销迈上新台阶。通过分享先进单位的典型事例,既有营销技巧讲解,又有优秀经验分享,充分运用彰先策后,为奋勇争先增添内动力。6月19日,该公司单日积分兑换金额达2744元,居于全省先列水平,其中城区迎宾北站单日兑换额达950元。

  三是客户维系,重在提升服务质量。“顾客的后备箱都被我装满了”,6月21日阳新老渡口站严晓丽的该公司非油品工作群“得意”地秀出照片,领导、站长及员工纷纷为她竖起大拇指。从客户进店起,严晓丽就主动上前攀谈,针对客户需求,利用APP赠券、微信立减等促销活动,组合出最划算、最优质的商品套餐,让进店客户看到了实实在在的优惠,并提升了对易捷品牌及加油站工作的认可度,最后小汽车的后备箱被可乐、薯片、洗衣粉等生活日用品塞得满满当当。

  (刘婷)

 

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