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泰州石油LNG客户开发取得新突破

2021-06-25     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  泰州石油不等不靠、立足客户、主动出击,在“做全开发准备、做足市场调研、做细客户需求”三方面对兴化市客户进行撒网式调研,并实地走访多家LNG客户,取得了显著效果,5月底,安丰加气站首次实现天然气超20吨销量,6月,兴化县公司开发新客户2家,实现天然气销售超百吨。

  做全开发准备。泰州石油经营管理部与兴化县公司经理、客户经理开展专题研讨会,分解天然气销售计划,将计划落实到片区、落实到加油站、落实到客户经理。实地走访戴南、安丰、大垛等乡镇多家企业。邀请省公司对口部门开展工作指导,为兴化市LNG新客户开发做好充足准备。

  做足市场调研。泰州石油以加油站为单位,对周边5公里范围内的LNG新客户进行全方位、多角度摸排,做好信息收集、分类登记工作。从LNG运输车辆入手,广泛收集用气客户的信息,对政策机遇、客户情况进行多维度了解,精准锁定目标客户。

  做细客户需求。开展点对点上门拜访,详细了解企业用气情况,向目标客户充分传递中国石化品牌影响力,从质量、品牌上把握客户。掌握目标客户的需求,从客户属性、经营规模和消费习惯入手,在储存、供应、运输上对客户需求进行分析研究,对客户进行综合研判,为客户计算出用气方面的效益账单,因客制宜制定了相应的开发方案,努力寻求客户满意点,从服务上打动客户,并不断探索稳定良好的合作关系。

  (冯桂锁 赵晨)

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