您的位置: 企业频道 >>> 销售企业
 

厦门石油升级营销手段,助推直分销提量增效

2021-06-23     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯  今年以来,厦门石油直面严峻的市场竞争,抓住国内油价不断上推的有利契机,主动作为,强化考核,以销售竞赛为抓手,实施客户分级管理,不断提升服务质量,助力直分销销量稳步攀升。1-5月直分销同比涨幅26%,位居全省首位。

  树立实绩考核导向,以劳动竞赛点燃销售队伍拓市热情。围绕公司经营发展全局,一方面重视当月、累月销售完成情况,另一方面设置新增、回流客户计划数及其销量指标,导向鲜明地指引客户经理不断加大新客户开发力度。以“拓市增量”竞赛活动为切入点,存量客户维系与新客户开发并重,设置月度、季度、年度先进红旗,在销售队伍中营造“见红旗就扛,有第一就争”的浓厚竞赛氛围。

  实施差异化的营销策略,增强客户忠诚度。根据上年度月均购油量评定客户等级,并结合当年实际销量实施动态定级管理。对不同等级的客户,在价格、信息共享、资源保供等方面实行差异化管理,精准施策,增强客户粘性。每月梳理潜在流失和已流失客户名单,通过及时走访,深入沟通,有效降低客户流失率。

  全天候服务不打烊,暖心服务促提量。每个周末、节假日均安排专人值守,实现全年365天录款、开单、审批、移库、解冻。想顾客之所想,急顾客之所急,最大限度满足其购油需求,着力提升顾客满意度及忠诚度,推动营销工作再上新台阶。

  积极引导客户消化库存,提高出库量。每日采集、分析油库库存、出库及未提数据。对超期、库存大的客户,逐家沟通,对接出库安排。对超期时间较长,库存数量较大的客户登门拜访,敦促其尽早提油,多措并举降低已售未提数量,夯实直分销基础。

  (李毅鸣 沈弘)

· 延伸阅读
 
 
<返回频道首页>
 
 
 
 
   每日推荐
· 珠海首座油气合建站开工
· 大牛地气田破解“瓶颈”快上产
· 河南油田:“精”字当头助上产
· 信阳石油扮靓窗口力保“双节”油品供应
· 西南井下:一转双创力促“会战”压裂效率翻倍
· 梧州石油:三管齐下做强成品油营销
· 川西首口位垂比最大井优质高效完钻
· 宣城石油贴心服务获好评
   图片新闻
在京单位员工参观“永远跟党走——中国石化庆祝建党1... 中原油田自主设计120°液压管线防爆弯型接头
落实安全责任 筑牢安全防线 十建浙江石化LDPE-EVA装置主挤出机减速箱顺利安装
   新闻专题
   企业形象
 
西北油田 | 金陵石化 | 华北石油 | 天津石化
茂名石化
 
 
 
 
 
 报社简介 | 关于我们 | 联系我们 | 网站导航 | 广告服务       
 中国石油化工集团有限公司版权所有 未经授权,禁止复制或建立镜像       违法和不良信息举报电话:010-59963221
京公网安备 11010502033542号   广电节目经营许可证(广媒)字第180号 信息网络传播视听节目许可证:0110459号
 京ICP备 10210212号-7 互联网新闻信息服务许可证:10120170018号   本网常年法律顾问 北京维京律师事务所 孙连钟律师 高天玉律师