扬州石油：多措并举助推冬奥纪念加油卡

    为做好冬奥纪念加油卡推广活动，江苏扬州石油积极行动，强化客户开发，引导客户充值，促进客户消费，充分利用冬奥卡作为营销媒介，有效提升了加油卡发卡消费水平。

    提前谋划，多方宣传来造势

    扬州石油高度重视冬奥卡发行，首发前积极开展员工培训，了解熟悉冬奥卡相关权益、办卡要求；同时全面打造冬奥卡首发日活动营销氛围。利用扬州公司微信公众号、客户微信群详细介绍冬奥卡的专属权益及纪念意义，并在油站现场布置冬奥卡海报、台板。积极做好单位内宣传，零售部委派专人逐部门宣贯冬奥卡首发活动政策，提升机关、基层员工的关注度、参与度，同时积极推进系统内其他中石化单位的五进发卡，持续扩大影响。做好冬奥卡专属权益的统一客户话述，加强油站开口营销。采用“线上—线下、内部—外部、员工—客户”多角度、全方位营销宣传，为冬奥首发预热。首发日前，扬州公司微信公众号及各发卡网点均反馈有不少客户咨询冬奥卡办卡事宜。​

    凸显卖点，会员日加持促消费

    “冰墩墩”卡是中国石化首次发行的奥运主题纪念版加油卡，全国计划限量发行202.2万张。不但可以一卡在手全国加油，还能享受指定知名雪场各项专属权益，以及主题乐园免费体验、声音媒体客户端全年免费会员等权益。“冰墩墩”超萌的颜值、专属的附加权益、限量发行的纪念意义，以及助力冬奥的公益善举，本身就具备了十足的卖点，扬州石油审时度势，选定12月25日作为扬州地区冬奥卡首发日，将首发日与周五聚会会员日活动相结合；同时提前垫高各活动网点200元易捷大礼包库存，合理引导客户多充多送。冬奥纪念卡首发活动获得现场客户的一直认可，不少客户自己办理了冬奥卡后，更是邀请来亲朋好友，一起为冬奥助力，活动当日共计办卡328张，累计充值金额71.41万元。

    靓号营销，小策略显大用处

    冬奥卡作为纪念版加油卡，具有极高收藏价值，扬州石油紧抓客户消费习惯，利用冬奥卡作为纪念卡、权益卡、身份象征等特殊优势，在原有充值免费送冬奥卡的基础上，增加了充值5000以上可选靓号的策略。客户活动当日充值5000以上，可优先享有选择专属靓号的权利，即可优先选择加油卡尾号为连号、有规律或对于客户有特殊意义的号码。首发活动当日单笔充值5000元以上共计115笔，占当日冬奥卡充值总笔数的35%，单卡充值金额全省排名第一。

    持续布点，扩大影响谋创效

    扬州石油借助当前热度，结合聚惠会员日、爱跑98、新车营销三项活动，进一步加大冬奥卡的推介，1月以来陆续增加冬奥卡布卡网点34座 ，布卡网点累计占汽油网点比重66%，新车营销站点布卡占比100%。同时，要求各县公司及本部直管部结合各自客户维护情况，主动联系，加强客户开发。各区域在会员日当天开展冬奥卡推介，上报发卡成果，并评选出发卡、充值及单卡充值额领先区域。各县公司及本部直管部在相互竞争中学习交流，共同提升。

    (孙伟)