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哈尔滨石油:“四用四新”助力非油新增长

2020-06-15     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “百日攻坚创效”行动以来,黑龙江哈尔滨石油积极贯彻上级公司行动部署,抓实落地“四用四新”,助力非油新增长。5月份,实现基础品类较去年同期增长55.8%,任务完成率排名全省第一。

    用好跨界合作 开展非油销售新模式。充分利用第三方资源为公司活动进行宣传,先后与“海尔公司”“联通公司”“红星美凯龙”等当地多家知名企业深度合作,整建制开发,将实体销售拓展至线上销售,创新互联网营销模式。通过“三方跨界营销”圈粉20余万人,为跨界合作伙伴几百名员工办理加油卡。同时与“饿了么”“地利生鲜”成功合作,进一步挖掘民生工程。

    用好全员销售 助力重点商品新开拓。紧抓销售机遇,提前制定全员销售奖励办法,坚持将薪酬与量、效、绩挂钩,营造全员营销良好氛围。直分销客户经理疫情期间帮助客户解决防疫物资难、车辆通行难等问题,在销售油品过程中成功推销非油品团购业务。5月,团购销售较去年同期增长276.03%;加油站改坐商为行商,扎实推进“五进”工作,走出站外寻找客户,截至目前开发新客户700余户。

    用好典型引领 点燃现场销售新热情。持续开展“比学赶帮超”竞赛,通过征集经营管理好建议和好做法进行经验总结,实现“一个带一批、一批带全员”的良性循环。绕城加油站虹吸转注胶管的推广应用,大大解决了尾气处理液的加注困难。5月,尾气处理液销量较去年同期增长77.21%。

    用好营销政策 实现油非互促新提升。每月制定不同主题营销活动,通过微信公众号及时向顾客推送充值赠非油抵扣券、关注即赠礼和大转盘等多种优惠活动,增强客户消费体验和互通粘性。5月,油非互动销售较去年同期增长31.98%。

    (杨虹)

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