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咸宁石油:全员“售宝”助力非油攻坚

2020-06-15     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    湖北咸宁石油围绕百日攻坚创效目标,多措并举,调动全员参与燃油宝销售的积极性,营造浓厚的销售竞赛氛围,掀起全员“售宝热”。4月份,燃油宝销售任务完成率119%,同比增幅35%,排名全省第一位;5月份燃油宝任务完成率127%,同比增幅27%,排名全省第二位。

    精准分解销售目标,营造销售氛围。围绕二季度百日攻坚创效目标,公司制定了燃油宝销售竞赛活动方案,将燃油宝销售目标细化分解到每一座站,加油站又细化到每一名员工,层层传递压力,发动所有站点及一线员工销售燃油宝。在便利店内外张贴燃油宝宣传海报,放置燃油宝充气道具在泵岛醒目位置,在LED屏等位置滚动播放燃油宝营销活动,同时做好便利店内燃油宝的创意陈列和布置,激发客户的购买欲。员工挎燃油宝腰包上岗,吸引客户目光的同时,适时推介,吸引客户消费。

    加强“售宝”典型示范,提升营销能力。组建由非油部门业务骨干、各加油站“售宝”大师傅组成的燃油宝培训小分队,到县市公司及加油站一线现场培训、实操演示,或在非油工作群中线上指导、线上分享经验,提升员工的“售宝”技能。此外,以加油站为单位,在非油销售群内每天晒一晒成绩、比一比业绩,同时按照销售数量评出当天的销售冠军门店和“售宝”达人,设定不同档级的红包奖励,激励员工开口营销。加油站还为员工算好“售宝”增资账,引导员工通过销售燃油宝拿返利、增收入,赤壁赤马加油站连续两个月燃油宝销售排名市公司第一位,员工通过燃油宝销售平均增资近2000元。

    多种营销措施并举,吸引客户购买。公司扎实调研,广泛征求基层员工销售建议,开展了“买4瓶汽油宝送1瓶燃油宝”、“买1瓶汽油宝送1瓶玻璃水”等组合营销活动和团购20瓶以上价格优惠等直降活动,还通过“加油湖北”APP上发放燃油宝购买专用电子券,以促销价、电子券等刺激客户购买,效果明显。“燃油宝对提升车子的动力有很明显的效果,现在购买也很优惠,我一直在用,也会坚持用下去!”在城东站,老客户李师傅通过“买4送1”购得5瓶燃油宝,并加油时加了一瓶。“经过长期的推介,客户现在对燃油宝已经比较认可了,特别是经过体验,看得到效果,再加上优惠促销活动,客户的接受度普遍比较高。”城东站站长卫衡说道。

    (王立、廖守华)

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