首页  新闻  行业  人物  企业  生活  English 
 
 
  油田企业 | 销售企业 | 党建政工 | 安全环保 | 一线故事
炼化企业 | 其他单位 | 管理经验 | 企业文化 |
     
 
   您的位置: 企业频道 >>> 销售企业
 

农网小站也有了大客户

2020-06-12     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “每次来到三站加油,员工都是跑着过来迎接我,服务特别热情,就算多走一段路我也愿意来这儿加油!”刚加完油的客户苏先生高兴地说。

    邯郸石油曲周片区第三加油站位于曲周县人民路黄田庄村,距离县城中心较远,汽油需求量较小,加上主要路段限高,大型柴油车无法进入该站,地理位置严重影响该站销量。百日攻坚创效活动开展以来,该站在做好客户服务的同时,坚持不懈开拓市场、深挖客户潜力,使销量倍增,如今的农网小站也有了自己的大客户。今年1-5月该站轻油销售同比增长491%,5月该站零售量同比增长6倍。

    “不是井里没有水,而是挖的不够深!没有行与不行,只有做与不做!只要肯用心,就没有拉不来的客户!”面对自身油站地理位置不利等因素,站长刘威深知坐等等不来销量,他号召员工们积极“走”出去、主动“拉”客户。

    不久前,刘站长在为一辆环卫洒水车加油过程中发现了商机。通过与加油客户交谈,他了解到该环卫公司有16辆大型洒水车和17辆小型清扫车,月用油量16吨左右。

    在得知了环卫公司采购员和公司老板的联系方式后,刘站长开始上门走访,他还专门带上了油站的油样,向公司老板介绍油品特点,“您看,我们的油颜色均匀,无杂质,而且密度高、耐燃烧。”公司老板虽然认可中石化过硬的油品质量,但是由于价格原因第一次便拒绝了刘站长。第二次,刘站长带上优惠政策再次来到了该公司,“我们专门向公司申请了一户一策的优惠,加油返油滴,而且幅度很高,您可以再考虑一下。”

    第三次、第四次……终于在刘站长被拒绝第七次后,该公司老板说:“你这个站长可真有个执着劲儿,那我就信你一次,下个月在你们站定点加油一个月试一下!”经过该公司一个月的油品使用体验,他们不仅没有离开,而且还向刘站长介绍了他们的同行---城市管理执法局。现在曲周县最大的两家环卫车队都成为了该站的固定大客户,之后他们又连续开发了交警队、房地产公司等4家大客户,月均销售50余吨。

    (赵东雅)

· 延伸阅读
 
 
<返回频道首页>
 
 
 
 
   每日推荐
· 珠海首座油气合建站开工
· 大牛地气田破解“瓶颈”快上产
· 河南油田:“精”字当头助上产
· 信阳石油扮靓窗口力保“双节”油品供应
· 西南井下:一转双创力促“会战”压裂效率翻倍
· 梧州石油:三管齐下做强成品油营销
· 川西首口位垂比最大井优质高效完钻
· 宣城石油贴心服务获好评
   图片新闻
华北采油一厂:为绿色生产"注能驱力" 六安石油:上门服务销售润滑油
阳光运油,对“偷盗油”说“NO” 济南炼化:严格各种助剂管理降单耗
   新闻专题
   企业形象
 
西北油田 | 金陵石化 | 华北石油 | 天津石化
茂名石化
 
 
 
 
 
 报社简介 | 关于我们 | 联系我们 | 网站导航 | 广告服务       
 中国石油化工集团有限公司版权所有 未经授权,禁止复制或建立镜像       违法和不良信息举报电话:010-59963221
京公网安备 11010502033542号   广电节目经营许可证(广媒)字第180号 信息网络传播视听节目许可证:0110459号
 京ICP备 10210212号-7 互联网新闻信息服务许可证:10120170018号   本网常年法律顾问 北京维京律师事务所 孙连钟律师 高天玉律师