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咸宁石油:提前完成零售非机出全年任务

2019-11-18     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    今年以来,咸宁石油坚持以市场为导向,以客户为中心,抢抓机遇、主动作为,提升服务质量,促进零售非机出业务量增长,提前完成全年任务。截止2019年11月14日,咸宁石油零售非机出量已完成全年计划任务的113.31%。

    以市场为导向,细分价格机制

    咸宁石油坚持每天收集上报市场信息和对手营销策略,始终掌握市场销售新动向,把握市场销售主动权,研究制定当天价格,小额配送根据客户类型和业务量实行梯级优惠措施,客户级别越高、业务量越大优惠越多,以此提高市场竞争力,增强客户粘性。

    以竞赛为抓手,开展全员营销

    咸宁石油以客户竞赛为抓手,深化全员营销,实现“人人开发客户,客户人人维系”目标,明确小额配送业务奖励标准,推行“谁开发、谁受益”奖励原则,体现多劳多得,增加员工收入,全面激发员工销售热情。

    以客户为中心,实施精准化营销

    咸宁石油强化客户基础管理,持续做好小额配送客户开发与维护,落实市公司-片区-加油站三级开发维护体系,在加油站3-5公里半径范围内开展拉网式的客户走访、维护、开发工作,严密关注高速和国道建设、城市新建大型工程项目计划和进度,上门走访多家本地市政工程单位和建筑工程工地,主动沟通掌握客户用油情况,宣传中石化油品数质量和小额配送政策,做实做大小额配送业务。

    以需求为目标,开展季节性营销

    咸宁石油积极开展季节性营销,利用春耕、三夏、秋收等有利时机,通过与农机局合作掌握当地农村用油大户情况,上门宣传机出柴油小额配送政策,并在加油站内开辟农机用油绿色通道,送油到田间地头,开展惠农、支农活动,有效实现零售非机出增量。

    

    (王九天)

    

    

    

    

    

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