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钦州石油:整治低效门店,提升非油品效益

2019-11-15     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    广西钦州石油按照做大非油品的经营思路,针对非油品零售额低、管理落后的门店,认真制定整治措施,强力抓好门店提质升级,以“电子券”推进油卡非一体化促销活动,有效扭转了一批非油品低效门店的局面。截止11月中旬,该公司共整治低效门店30座,营业额低于1.67万元的门店从3月份的26座下降到7座,吨油非油品低于200元的门店从69座下降到31座。

    钦州石油针对非油品核心商品销售任务完成不理想、人均销售水平低、经营数据呈现“零销售、负增长”的门店列为“低效店”,提出“不能让低效店拖后腿”的目标,针。工作中,由公司领导、片区经理、非油品管理员蹲点调研,查找原因。根据区公司督导组关于非油品门店打造的指导意见,逐站“一点一策”夯实门店基础管理,要求各门店紧密结合实际,深入推进门店诊断和优化工作,“一站一策”细分客户类型,以顾客消费需求为核心,做好商品加减法,让客户有针对性的选择,有效提升了“低效店”的进店交易量。

    该公司组织非油品管理员、销售能手、营销“大师傅”等师资,对低效门店进行门店管理、营销技巧培训,并组织销售示范队、党员帮扶队、志愿者到站帮扶,不定期到低效门店开展针对性帮扶,提高门店员工商品陈列和销售技巧,进一步提高员工队伍整体素质。公司鼓励站与站、班组与班组之间深入开展销售竞赛,提升门店创效能力、提升顾客进店率、提升单店营业额、提升非油品整体毛利率。(翟恒芳)

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