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佛山石油:首届加油节营业额全省第一

2019-11-15     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    “益街坊!加一元多一件!888种商品任君选择!”佛山石油荷城加油站站长用粤语吆喝着,吸引周边市民进站购物。广东石油首届加油节在11月8日至11月11日举办,888种商品均可享受加一元多一件优惠。佛山石油借势而行,把握营销契机,全力扩销抢量,营业额972万,排名全省第一;4个经营部跻身全省销量前10经营部。

    精细化管理 巧借情怀“带货”

    为做好精准营销,佛山石油制定数据先行,精准分层的营销策略。利用数据分析筛选出站内、站外客户资源,并明确相应的客户经理以及周边油站,督导一对一开展精准营销。同时,以“有酒有故事”为营销切入点,加强与客户的互动,邀请客户在发朋友圈的同时讲出与石化的故事,扩大品牌影响力。

    个性化宣传 营造别样氛围

    佛山石油通过强化门店细节营销,自制个性化宣传物料,增强进店客户触点。通过商品组合销售、优惠清单、实时销售播报等营造氛围,切中客户需求,并提前洞察客户会有哪些疑虑,拟定解决方案销售术语,让员工熟悉并可以及时告知客户,打消疑虑,让每个客户都有自己做决策的理由。

    主题式营销 主打爆款商品

    此外,佛山石油还通过分析经营结构,挖掘全新爆款商品,有的放矢地展开销售,打造“客单价为王”的主题营销模式。

    佛山石油在首届加油节期间,聚焦“强门店、细分析、梳客户”,推出三提升措施,实现量效齐增。(蒋莉敏 崔思航)

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