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遵义石油:找准扩大销售规模着力点提前完成非油计划收入

2019-11-15     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    

    截至10月31日,贵州遵义石油分公司比计划提前20天完成。基础品类销售同比提高28%,自有品牌销售同比提高22%。

    今年年初以来,面对激烈的经营环境和白热化的市场竞争,贵州遵义石油分公司通过转变经营策略、激发员工创造力、创造营销机会、盯紧时间节点、全员共同发力等手段,借力贵州石油APP会员营销体系推广工作,通过向客户不断推送非油品优惠券,吸引客户进店消费,迈上了非油业务快速发展的新台阶。

    遵义分公司对全年的非油业务推进工作进行整体规划、统一部署,第一时间将年度任务下达到各县区公司,并要求迅速分解至加油站,通过早部署、早行动、早监督,统筹推进非油营销工作。与此同时,多措并举打好非油业务营销战役,今年年初开展了持续69天的“易捷年货节”活动,最终完成保底计划的162%,完成奋斗计划的108%,实现非油业务开门红,为完成全年任务奠定坚实基础。

    遵义分公司找准做大销售规模的主要着力点,主抓基础品类、做大店内零售,做实重点商品、全力扩销增量。加强重点商品销售,强化开口营销,加大销售力度。结合季节特点,从今年5月开始开展为期4个月的“水饮节”活动,主抓重点自有水饮品牌商品营销,通过持续宣传推广,有效扩大影响力,提高了客户对重点商品的认知度。通过使用电子券优惠让客户感受到真真切切的优惠,引导客户对重点商品的购买率,增加了客户黏性,活动期间自有品牌水饮同比增长16%。

    在做好站内营销的同时,遵义分公司还积极做好站外营销,真正做到“走出去把服务带给客户”。今年8月,遵义分公司举办了赖茅酒品鉴会,旨在回馈公司广大客户,同时扩大易捷品牌知名度,搭建与客户良好沟通的桥梁,进一步提高易捷影响力。活动的现场订货环节,120家公司共签下了200多万元的赖茅酒订单。

    遵义分公司将用诚信、优质、便捷的服务建立客户忠诚度、信誉度,打造口碑效应,形成了店内店外市场客户资源双增长。

    (黄磊)

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