遵义石油：找准扩大销售规模着力点提前完成非油计划收入

    今年年初以来，面对激烈的经营环境和白热化的市场竞争，贵州遵义石油分公司通过转变经营策略、激发员工创造力、创造营销机会、盯紧时间节点、全员共同发力等手段，借力贵州石油APP会员营销体系推广工作，通过向客户不断推送非油品优惠券，吸引客户进店消费，迈上了非油业务快速发展的新台阶。

    遵义分公司对全年的非油业务推进工作进行整体规划、统一部署，第一时间将年度任务下达到各县区公司，并要求迅速分解至加油站，通过早部署、早行动、早监督，统筹推进非油营销工作。与此同时，多措并举打好非油业务营销战役，今年年初开展了持续69天的“易捷年货节”活动，最终完成保底计划的162%，完成奋斗计划的108%，实现非油业务开门红，为完成全年任务奠定坚实基础。

    遵义分公司找准做大销售规模的主要着力点，主抓基础品类、做大店内零售，做实重点商品、全力扩销增量。加强重点商品销售，强化开口营销，加大销售力度。结合季节特点，从今年5月开始开展为期4个月的“水饮节”活动，主抓重点自有水饮品牌商品营销，通过持续宣传推广，有效扩大影响力，提高了客户对重点商品的认知度。通过使用电子券优惠让客户感受到真真切切的优惠，引导客户对重点商品的购买率，增加了客户黏性，活动期间自有品牌水饮同比增长16%。

    在做好站内营销的同时，遵义分公司还积极做好站外营销，真正做到“走出去把服务带给客户”。今年8月，遵义分公司举办了赖茅酒品鉴会，旨在回馈公司广大客户，同时扩大易捷品牌知名度，搭建与客户良好沟通的桥梁，进一步提高易捷影响力。活动的现场订货环节，120家公司共签下了200多万元的赖茅酒订单。

    遵义分公司将用诚信、优质、便捷的服务建立客户忠诚度、信誉度，打造口碑效应，形成了店内店外市场客户资源双增长。

    （黄磊）