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长沙石油:凝心聚力攻坚 全力以赴冲刺

2019-11-15     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    2019年,长沙分公司坚持“量效兼顾、量价双收”总体要求,贯彻落实年初目标任务和工作安排,有条不紊地推进零售经营工作,细化措施、狠抓执行,凝心聚力,领导班子带头积极开展基层调研,主动作为,1-10月机出零售同比增幅1.7%,其中汽油同比增幅3.6%,柴油同比减幅降低在4%左右。特别是8至10月,抓住晴好天气,优化营销布局,提升服务质量,3个月机出轻油实现同比增幅,8月增幅9.14%、9月增幅13.13%、10月增幅8.37%,完成累计价差目标任务的102.2%,各项指标在逐步向更好的方向递进。

    结合主题教育,调研市场、聚焦最小经营单元

    该公司召集零管条线宣贯“不忘初心、牢记使命”主题教育的核心思想,并成立调查研究小组,聚焦主题主线,明确以“聚焦最小经营单元,强队伍提服务增量效”为调研主题,坚持更高的政治站位、更严的标准要求、更强的责任担当,立足实际、认真谋划、统筹推进,制定详细的调研计划,全力推动主题教育各项工作有序开展,推动主题教育深入人心。通过调研长沙市区成品油市场现状,加油站经营管理面临的困难与重点难点问题,如何加强队伍建设,提升加油站的服务质量,带动加油站量效双增,以点带面,从而覆盖全区,激发员工活力,推动形成员工与企业的奋斗共同体,全面提升加油站经营管理水平,从而增量提效。

    合理安排改造项目,为提质增量打基础

    该公司今年近80座双层罐改造站点,任务重,难度大,对经营影响大。市公司每月与各县公司对接改造站点客户分流回流措施,要求每站制定方案,通过绘制分流地图,宣传横幅、宣传折页,利用微信等社交平台宣传优价及承接分流站点信息等方式,降低双层罐改造对销售的影响。同时,由市公司统筹,严格按照“四不开工、两不同时”的原则,根据加油站的分布,优化改造时间,确保同一区域内和同一路线内加油站不同时进行改造,还多次与高速公司联合制定分流计划,避免客户外流,努力将加油站改造期间的损失降至最低点。在改造前期通过调查摸底,对部分即将改造站点的周边单位、小区开展“五进”活动,提前锁定客户,在改造期间对相邻加油站执行一定程度的优惠政策,引导客户分流消费。现双层罐改造项目接近尾声,大部分汽油客户并未流失,改造复营站点稳步回量,且汽油销售累计同比依然保持正增长的态势。

    借力营销竞赛,发挥“比学赶帮超”引领作用

    该公司在全区开展“喜迎盛世华诞 70 年,挑战全员营销 100天”竞赛活动,吹响冲刺号角,塑造最小经营单元的强大凝聚力、执行力、战斗力,引导全员团结奋斗、排除万难、拼搏冲刺,进一步提升零售市场整体竞争力。一是通过高标号汽油销售竞赛抢占高端汽油市场,引导原 92 号汽油客户转化为 95 号汽油客户、原95 号汽油客户转化为 98 号汽油客户,培养高标号汽油消费习惯,提高高标号汽油销售占比;二是通过“加油湖南”APP推广竞赛及非油品销售竞赛,推进“加油湖南”APP 客户端的落实,实现精准营销,借推广活动鼓励员工勤开口、善开口、乐开口,通过推荐高标号汽油、加油券、便利店券、洗车券等活动赠券,有效促进油非互促的深度融合,较好完成油非任务目标;三是通过每天通报各县(直属公司)的竞赛情况,比一比、晒一晒,充分发挥“比学赶帮超”的引领作用,提升团队团结协作能力。

    直面市场竞争,冲刺全年量效目标

    今年以来,成品油零售市场竞争激烈,中石油、中海油、中化、和顺等各大成品油经营单位为抢占市场纷纷加大了营销力度,采用直接挂牌降价、自助加油优惠、微信支付直降、与银行第三方合作、网约车、与第三方平台合作、会员日、充值送礼、免费洗车等多种方式开展优惠活动。在2019年剩下的50多天,各大竞争单位更是使出浑身解数,竞争日益加剧,长沙分公司按照黄河总经理在《全省系统干部会议上的讲话》中所要求,坚持“精细、精准、灵活”,做到“更细、更准、更灵活”,结合“四联四保”专项工作,推动“一站一策”落地落细发挥作用,增强最小经营单位的竞争力和活力,保持经营稳健态势不松劲,采取有效措施,以铿锵雄心全力以赴,奋勇搏击冲刺佳绩,为2019的经营工作交上一份满意的答卷。(李震坤 贺淡)

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