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阳江石油:“两手抓”带动香烟销售

2019-10-21     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

    

    “老板,您有5010元的电子券吗?您可以打开“加油广东”APP领券中心看看有没有5010的电子券,这个香烟买满50元可以减10元,又是正品保证又比较便宜。”营业员温馨提醒购烟的客户。

    “那确实优惠,你帮我看看,把优惠券都用了吧!”

    阳江石油提前统筹香烟市场,综合分析市场销售趋势,抓住“5010”电子券优惠,统筹部署香烟销售。10月截至17日,阳江石油香烟销售138.3万元,同比增233%,其中零售销售70.7万元,同比增448%

    “抓”香烟类型,以畅销烟带动非畅销烟。阳江石油根据销售库存及市场情况,综合分析、明确阳江石油畅销烟及非畅销烟商品目录,组织门店在推销畅销烟同时向客户推介非畅销烟,逐步减少非畅销烟库存,同时全方位掌控香烟库存、调拨、销售动态趋势,合理、充分调配资源。油站员工针对进站男性客户,着重围绕优惠先向客户推介非畅销烟,针对有目标性购烟的客户,以优惠吸引客户“多购、组合购”。

    “抓”香烟销售方式,提高零售量紧盯团购量。阳江石油借助“5010”电子优惠券,结合开口营销小册子,引导门店推销客户用券消费,提高零售消费量。此外,阳江石油加强客户、市场走访,开拓香烟客户资源,抢占市场份额,促成大单销售。(黎丽君)

    

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